以STP策略为核心目标行销（targetmarketing）已在医药企业营销文化中蔚为主流。医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。令人玩味的是，药商营销策略的转变已经加剧了医生队伍的贫富差距。
营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
_x000D__x000D_中国政府是否和交易商合作：由于国内并未真正的开放外汇保证金交易市场，国外各大公司所从事的经营活动不会受到国内任何机构的监管及授权，对于有实力的公司都会受到如FSA/NFA/CFTC的监管。对于外汇公司来说，需要更严格的制度和更高规格的资金安全保障，才能得到国内投资商的认可及信赖。
主要课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
《有机化学》、《分析化学》、《药物化学》、《药剂学》、《药物分析》、《药理学》、《药物治疗学》、《临床用药》、《药事法规》、《药品市场营销学》。
广东药学院专插本里面有这个专业：市场营销（医药营销）专业，考试有省三科以及学院出的两科专业课总共五科，省三科是：毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系，英语，管理学。
传统医药市场营销的特点 “老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。
．市场细分化营销策略 通过对不同消费需求的消费者群体进行市场细分，选择最有利的细分市场，制定有效的营销策略，提高企业经济效益。2．市场竞争策略 制定营销策略时，需考虑竞争对手，针对目标客户需求，发掘竞争优势。
此外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使新员工充分了解企业文化、管理理念、企业产品和市场竞争产品的特色，掌握市场销售情况，培养销售团队新成员的销售自信心和对企业产品的信任，从而不断扩大企业产品的营销市场。其次，医药企业需要打通产品销售渠道，维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。
因此，集中精力开发新型剂型和国际市场需求的产品，利用成本优势，构建特色产品优势，是积极参与国际竞争、提升国内医药行业水平的有效途径。 产品特性 产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。
消费者对健康需求的个性化追求，药企需关注个性化需求/，从产品到服务，创新满足消费者多元化、定制化的需求，提升消费者满意度。竞争激烈的医药市场，竞争压力/如影随形，药企需不断创新，以应对日益严峻的挑战。
明确目标市场和受众 在制定医药网络营销策划方案时，首先需要明确目标市场和受众。这包括了解目标市场的特点、消费者需求、竞争对手情况以及市场规模等。通过对目标市场的深入研究，可以更好地定位产品和服务，并制定针对性的营销策略。
医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需要展现出专业的学术形象，并运用技巧来有效沟通，以便医生不仅理解，而且接受和认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
医药营销就是把市场营销理论应用得到医药市场中去，形成的一套医药营销理论。其中医药营销重要涉及到的是医药专业知识、专有的医院、门诊、药店、保健品店等渠道及相应的法律法规的大环境，也就是在医药这一一特定的大系统中的所作的系列营销工作。
1、建立稳定的医药分销渠道，提高市场竞争力。4．药品促销方案 摒弃传统的促销方式，开展学术推广、数字化营销等健康促销模式，提高产品知名度。
2、推行许可电子邮件营销，增进医院与客户的沟通与感情。 推行感性营销，建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。 走访新的周边单位和社区花园，增加协议单位数量。 指导科室和医生个人建立客户数据库，提高营销的有效性。
3、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
4、第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。
5、数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。 医院主题营销活动方案3 根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。
6、医药营销策划--产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。医药营销策划--价格策略 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。