市场营销，通常是指个人和群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足个体需求欲望的一种社会活动和管理过程。交换是市场营销的核心，市场营销既是一种组织职能，也是为了相关目标而创造或传递价值、协调客户关系的管理过程。
下降需求（重振）：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。 不规则需求（协调）：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。
扭转性营销策略刺激性营销策略开发性营销策略恢复性营销策略协调性营销策略保持性营销策略限制性营销策略抵制性营销策略拓展资料： 市场需求的八种形态： 负需求（改变）：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。
在酒店制定新一年营销策略时，产品策略是需要考虑的重要方面，这也与酒店定位息息相关。
终端包装策略 根据产品特性在交易场所进行针对性宣传，如张贴宣传画、悬挂横幅、设置灯箱广告牌等，以及与营业员建立良好关系。网络组织策略 建立稳定有序的营销网络组织，以适度的规模和稳定性支持营销活动。动态营销策略 不断调整营销策略以适应市场变化，核心在于掌握市场动态并开展调研。
到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求 我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。
利基市场营销：企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而在该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。国内有的学者也把利基市场营销叫做“缝隙市场营销”或“补缺营销”。
利基市场，这个概念看似简单，实则蕴藏着企业成功的关键。它是指那些主流市场巨头忽视或未充分开发的细分领域，其中隐藏着无限的商业机遇。根据营销大师菲利普·科特勒的定义，利基市场是针对特定群体的细分，这些群体的需求独特且未被充分满足，具有“获取利润的潜力”。
利基市场是指那些高度专门化的需求市场，它们通常未被大企业关注，因此为中小企业提供了生存和成长的空间。 市场利基是指通过专业化经营来获取更多利润的市场细分。菲利普·科特勒在《营销管理》中将利基定义为那些未被很好地服务的小市场，这些市场有潜力带来利润。
利基市场是指那些高度专门化的需求市场，它们通常没有被大企业充分服务，为中小企业提供了成长的机会。 市场利基是指企业通过专业化经营来满足这些未被充分服务的市场需求，并从中获取利润。
市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
像3M公司那样，利用技术优势开发新产品，形成独特优势，是大企业在利基市场中的成功案例。但同时，企业应警惕单一市场的风险，通过发展多个补缺基点来分散风险，促进企业多元化发展。
负需求要改变成正需求，仅有更换消费人群一个方法。（例如肯德基下乡）如果，在消费人群不变（这一变化指地域等综合因素判断的消费者）。那么对于负需求产品则需要进行升级或者迭代更换。市场营销不是研究如何把过时的产品卖给消费者，而是研究如何提供给消费者更好的产品。
市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。
在这种情况下，酒店的营销目标不再是增加销售，而是转变为改变消费者的态度，将原本的不需求转变为正需求。扭转性营销并不只是简单地推销产品，而是要通过有效的沟通和策略，重新建立消费者对品牌的信任和好感。
当消费者拒绝企业的产品时企业可以采取扭转性营销策略。扭转性营销也称转变性营销，是针对市场上存在的负需求实行的。是企业在市场的部分商品或劳务出现负需求的情况下，有针对性地采取适当措施，转变人们的抑制情绪，使负需求变为正需求的营销方式。
市场定位是指企业根据目标市场和竞争环境，通过市场调研和分析，确定产品在目标市场中的发展方向和竞争优势，以及产品在潜在顾客心目中的独特位置。市场定位的核心在于理解目标消费者的需求和期望，并据此来设计和塑造产品的特色、品牌形象和营销手段，以便在目标市场中获得有利的竞争优势。
市场定位指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。市场定位的策略：（1）避强定位策略。
市场定位是市场营销中的一个核心概念，对于企业来说至关重要。
市场定位是在20世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特首次提出的概念，它指的是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造独特的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使产品在市场上确定适当的位置。
市场定位名词解释：指的是企业在市场中选择并确定自己的目标市场，并将产品或服务定位于这个市场中的特定位置。这个概念源自于营销学，是为了更好地满足不同消费者群体需求而制定的一种策略。
科技环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种技术因素。包括高科技、技术创新、技术应用、新技术革命和知识经济等。企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的对生产力从而对市场营销所带来的影响。
包括移动互联网、大数据、云计算、人工智能、机器人等新技术。以绿色能源为核心的能源技术。包括太阳能、风能、页岩油气等非传统油气、分布式智能电网、储能等新技术。以基因工程和细胞工程为核心的生物技术，包括转基因、干细胞、生物医药等新技术。
AI技术的运用将使得外贸行业更加智能化和数字化。企业可以通过AI应用提供更个性化、定制化的服务，满足客户不断变化的需求，并提供更具竞争力的产品和解决方案。此外，AI还能帮助企业发现潜在的市场机会，优化营销策略和销售渠道，提升竞争力和市场份额。这将加剧外贸行业的竞争，促进创新和发展。
包括消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等 \x0d\x0a 调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。过去，企业进行市场调研常常要借助中介，或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。
生物医药行业：随着人口老龄化和健康需求的增长，生物医药行业迎来快速发展。新型药物研发、基因编辑技术等领域为医药行业带来了革命性的变化。同时，生物医药的发展也为疫情防控等公共卫生领域提供了重要支持。 高端制造业：随着产业升级和技术的不断进步，高端制造业逐渐成为趋势性行业。